Vom Nobody zur Marke: Positionierung für Experten, Coaches und Berater

Von Carlos D. · Zuletzt aktualisiert: 14. September 2026 · Lesezeit ca. 11 Minuten

Transparenz: Dieser Artikel enthält Affiliate-Links zum kostenlosen Live-Workshop von Hermann Scherer. Die Teilnahme ist für dich kostenlos. Buchst du später ein Angebot des Anbieters, erhalten wir eine Provision, der Preis bleibt für dich derselbe.

Das Wichtigste in Kürze

Es gibt einen Moment, den viele Selbstständige kennen. Man ist fachlich gut, hat Jahre investiert, liefert saubere Arbeit, und trotzdem entscheidet am Ende der Preis. Man wird verglichen mit Leuten, die weniger können. Man schreibt Angebote, die niemand beantwortet. Und der naheliegende Schluss lautet: Ich bin zu wenig sichtbar.

Also kommt mehr Sichtbarkeit. Mehr Beiträge, mehr Kanäle, mehr Präsenz. Und nach einem halben Jahr steht man am selben Punkt, nur müder. Der Grund dafür ist unangenehm einfach. Das Problem war nie die Menge der Aufmerksamkeit. Es war ihre Richtung.

Was Positionierung wirklich bedeutet

Positionierung ist die Antwort auf die Frage, wofür jemand dich anruft und wofür ausdrücklich nicht. Sie ist keine Selbstbeschreibung und kein Slogan. Sie ist eine Entscheidung darüber, welchen Platz du im Kopf deiner Zielgruppe einnimmst.

Drei Begriffe werden dabei regelmäßig verwechselt, obwohl sie unterschiedliche Dinge bezeichnen:

Die Reihenfolge ist nicht beliebig. Sichtbarkeit ohne Positionierung ist Lärm. Positionierung ohne Sichtbarkeit ist ein Geheimnis. Erst beides zusammen ergibt das, was man im Alltag „Marke“ nennt.

Warum mehr Sichtbarkeit das Problem nicht löst

Reichweite ist ein Verstärker, kein Inhalt. Sie vergrößert das, was schon da ist, auch die Unschärfe. Wer nicht klar sagen kann, wofür er steht, wird durch mehr Beiträge nicht klarer, sondern nur häufiger unklar.

Das erklärt eine Beobachtung, die viele machen. Es gibt Menschen mit kleiner Reichweite und vollen Auftragsbüchern, und es gibt Menschen mit großer Reichweite, die trotzdem um jeden Auftrag kämpfen. Der Unterschied liegt selten in der Zahl der Follower. Er liegt darin, ob im Kopf der anderen ein klarer Satz entsteht, wenn dein Name fällt.

Hermann Scherer, der sich seit über zwei Jahrzehnten mit diesem Thema beschäftigt, fasst es so zusammen: „Menschen werden nicht zur Marke, indem sie lauter werden – sondern indem sie klarer werden.“

Die fünf häufigsten Fehler bei der Positionierung

1. Niemanden ausschließen wollen

Der mit Abstand häufigste Fehler. Aus Angst, Aufträge zu verlieren, formuliert man so weit, dass sich jeder angesprochen fühlen könnte und niemand angesprochen fühlt. Eine Positionierung, die keine Absage enthält, ist keine. Der Satz „Ich arbeite mit kleinen und mittleren Unternehmen aller Branchen“ positioniert nicht, er beschreibt nur, dass man arbeitet.

2. Lautstärke mit Klarheit verwechseln

Mehr Frequenz, mehr Kanäle, mehr Superlative. Das erhöht die Zahl der Kontakte, aber nicht deren Qualität. Wer bei jedem Thema etwas sagt, wird bei keinem Thema zur Adresse.

3. Sich über Methoden statt über Ergebnisse definieren

Kunden kaufen selten eine Methode. Sie kaufen die Veränderung, die danach eintritt. Wer sich über sein Werkzeug definiert, zwingt den Gegenüber zu einer Übersetzung, die dieser meistens nicht leistet.

4. Inkonsistenz über die Kanäle hinweg

Auf der Website Berater, auf LinkedIn Coach, im Vortrag Unternehmer. Jede Version für sich mag stimmen, zusammengenommen entsteht kein Bild, sondern ein Rauschen. Wiedererkennbarkeit entsteht durch Wiederholung, nicht durch Vielfalt.

5. Sporadische Präsenz

Drei Monate aktiv, vier Monate still. Fachliche Autorität entsteht dadurch, dass Menschen wiederholt erleben, dass jemand sein Thema versteht. Ein einzelner guter Beitrag erzeugt Zustimmung, aber kein Vertrauen.

Wie eine Positionierung entsteht

Positionierung wird nicht gefunden, sie wird entschieden. Vier Fragen führen zu dieser Entscheidung, und die dritte ist die unangenehme:

• Für welche eine Frage willst du die naheliegendste Adresse sein? Nicht für ein Themenfeld, für eine Frage.
• Wer genau hat diese Frage? Keine abstrakte Zielgruppe, sondern Menschen in einer konkreten Lage.
• Worauf verzichtest du? Welche Anfragen lehnst du künftig ab, obwohl du sie könntest?
• Woran erkennt man dich wieder? Welche Haltung, welche Sprache, welcher Standpunkt taucht in allem auf, was du veröffentlichst?

Die dritte Frage entscheidet über den Rest. Solange kein Verzicht feststeht, bleibt die Positionierung eine Absichtserklärung. Und genau an dieser Stelle steigen die meisten aus, nicht aus Unverständnis, sondern weil Verzicht sich nach Verlust anfühlt, bevor er sich nach Fokus anfühlt.

Woran du erkennst, dass deine Positionierung trägt

Vier Prüfsteine aus dem Alltag, ganz ohne Theorie:

• Menschen beschreiben dich anderen gegenüber ungefähr so, wie du dich selbst beschreiben würdest.
• Du wirst zu Themen angefragt, die du willst, nicht zu allem Möglichen.
• Preisdiskussionen werden seltener, weil du weniger vergleichbar bist.
• Du sagst regelmäßig Anfragen ab, und es fühlt sich richtig an.

Trifft keiner dieser Punkte zu, liegt es fast nie an zu wenig Reichweite.

Positionierung in der Praxis: drei Beispiele

Theorie überzeugt selten. Diese drei Paare zeigen dieselbe Person vor und nach der Zuspitzung: die Qualifikation ändert sich nicht, nur die Entscheidung darüber, wofür sie steht:

Auffällig ist, was in der rechten Spalte nicht steht: mehr Reichweite, bessere Website, häufigere Beiträge. Die Veränderung entsteht ausschließlich durch die Zuspitzung, und sie kostet nichts außer der Bereitschaft, einen Teil des Marktes loszulassen.

Der übliche Einwand lautet: „Dann verliere ich doch Aufträge.“ Kurzfristig stimmt das manchmal. Mittelfristig passiert das Gegenteil, weil Empfehlungen überhaupt erst möglich werden. Niemand empfiehlt jemanden, der alles macht. Man empfiehlt jemanden, bei dem klar ist, wofür.

Wer ist Hermann Scherer?

Hermann Paul Josef Scherer, geboren am 28. März 1964 in Moosburg an der Isar, ist Redner, Sachbuchautor, Berater und Unternehmer. Sein Thema ist seit über zwei Jahrzehnten dasselbe: wie aus Expertise eine Marke wird.

Seine Bücher erscheinen unter anderem bei Campus und Piper. Der bekannteste Titel, Glückskinder, zählte laut Hamburger Abendblatt zu den zehn wichtigsten Karrierebüchern des Jahres 2011 und stand auf mehreren Bestsellerlisten, darunter der des Stern. Das Handelsblatt beschrieb ihn als „einen der profiliertesten Coaches und Unternehmensberater Deutschlands“.

Zahlen, Stimmen, Bühnen

Wenige Referenten im deutschsprachigen Raum arbeiten so lange und so konsequent an einem Thema. Die Eckdaten seiner Laufbahn:

Auch die Presse hat ihn früh eingeordnet. Das Handelsblatt nennt ihn „einen der profiliertesten Coaches und Unternehmensberater Deutschlands“, und Glückskinder zählte für das Hamburger Abendblatt zu den zehn wichtigsten Karrierebüchern des Jahres 2011.

Wir stellen ihn auch auf unserer Expertenseite vor. Für diesen Artikel zählt vor allem eines: Positionierung ist nicht sein Nebenthema, sondern das, woran er seit Jahrzehnten arbeitet, im eigenen Auftritt ebenso wie in dem, was er anderen beibringt. Wer sich mit dem Thema beschäftigt, bekommt bei ihm die Sicht von jemandem, der sie selbst angewandt hat.

Der kostenlose Live-Workshop „Ich starte meinen Weg zur Marke“

Es handelt sich um einen kostenlosen Live Online-Workshop, kein aufgezeichnetes Video, sondern ein Termin, zu dem man erscheint. Der nächste angekündigte Termin ist Dienstag, der 6. Oktober 2026, um 19:00 Uhr.

Laut Anbieter geht es um vier Punkte:

• wie aus einem austauschbaren Profil ein klares Markenprofil wird
• warum Anziehungskraft wichtiger ist als Reichweite
• wie Positionierung die eigene Marktrolle verändert
• wie Vertrauen und Nachfrage durch Haltung und Konsistenz entstehen

Für wen der Anbieter den Workshop vorgesehen hat

Wie es nach dem Workshop weitergeht

Der Live-Workshop ist der Einstieg. Wer danach weiterarbeiten möchte, findet bei Hermann Scherer mit dem GOLD-Programm das ausführliche Format dazu, wir haben Ablauf, Termine und Preis im Detail aufgeschrieben.

Enthalten sind unter anderem:

• vier Tage vor Ort mit Hermann Scherer
• ein Online-Kurs mit über 60 Stunden Material
• vier Fotoshootings sowie Podcast- und Interview-Aufnahmen
• Kontakt zu einem Verlag und zu einer Expertenagentur
• eine Vortragsgarantie und der Abschluss in der GOLD-Night

Der Preis liegt bei 4.990 Euro zuzüglich Mehrwertsteuer, Ratenzahlung ist ab rund 249 Euro im Monat möglich. Die nächsten Termine sind der 26. bis 29. Januar 2027 und der 13. bis 16. April 2027.

Für den Workshop selbst spielt das keine Rolle. Er ist kostenlos und unverbindlich. Angenehm ist trotzdem, die Größenordnung vorher zu kennen, dann lässt sich der Abend in Ruhe für die Inhalte nutzen und alles Weitere später entscheiden.

Für wen sich die Teilnahme besonders lohnt

Für alle, die das Thema Positionierung ohnehin beschäftigt. Die Teilnahme kostet nichts, und ein Live-Termin mit der Möglichkeit nachzufragen bringt in der Regel mehr als der zehnte Blogartikel zum selben Thema.

Für alle, die mit dem GOLD-Programm liebäugeln. Der Workshop ist der naheliegende erste Schritt, um die Denkweise dahinter kennenzulernen, bevor man weitergeht.

Für alle, die gerade an einem Wendepunkt stehen. Ein neues Angebot, eine neue Zielgruppe, der Schritt in die Selbstständigkeit: Momente, in denen die Frage „Wofür stehe ich eigentlich?“ ohnehin ansteht, sind die besten, um sie strukturiert zu beantworten.

Zwei Stunden, ein Abend, kein Risiko, und im besten Fall die Klarheit, die aus vorhandener Expertise eine Marke macht.

Häufige Fragen

Was ist der Unterschied zwischen Sichtbarkeit und Positionierung?

Sichtbarkeit heißt, dass Menschen dich wahrnehmen. Positionierung heißt, dass sie verstehen, wofür du stehst und wann sie dich brauchen. Sichtbarkeit ohne Positionierung erzeugt Aufmerksamkeit ohne Anziehungskraft. Man kennt dich, denkt bei einem konkreten Bedarf aber nicht an dich.

Wie finde ich meine Positionierung als Experte?

Nicht durch Selbstbeschreibung, sondern durch Zuspitzung. Du entscheidest, für welche eine Frage du die naheliegendste Adresse sein willst, für welche Zielgruppe das gilt und worauf du bewusst verzichtest. Der Verzicht ist der schwierige Teil: eine Positionierung, die niemanden ausschließt, positioniert nicht.

Was kostet der Live Online-Workshop von Hermann Scherer?

Der Live Online-Workshop „Ich starte meinen Weg zur Marke“ ist kostenlos und unverbindlich. Er findet als Live-Termin online statt, der nächste angekündigte Termin ist Dienstag, der 6. Oktober 2026 um 19:00 Uhr.

Wie geht es nach dem Workshop weiter?

Der Workshop ist der Einstieg ins Thema. Wer danach intensiver arbeiten möchte, findet mit dem GOLD-Programm das ausführliche Format: vier Tage vor Ort, ein Online-Kurs mit über 60 Stunden Material, Fotoshootings, Podcast-Aufnahmen sowie Kontakt zu Verlag und Expertenagentur. Der Preis liegt bei 4.990 Euro zuzüglich Mehrwertsteuer, Ratenzahlung ist ab rund 249 Euro monatlich möglich. Die Teilnahme am Workshop selbst bleibt kostenlos und unverbindlich.

Für wen eignet sich der Workshop?

Für Selbstständige, Coaches, Berater, Trainer und Speaker, die bereits Expertise mitbringen und ihr daraus ein klares Markenprofil formen wollen. Es geht um Markenlogik und Positionierung, also um strategische Entscheidungen, wer damit arbeiten möchte, ist hier richtig.

Wer ist Hermann Scherer?

Hermann Scherer ist Redner, Autor und Unternehmer aus dem deutschsprachigen Raum. Nach eigenen Angaben hat er über 3.000 Vorträge in mehr als 30 Ländern gehalten, über 60 Bücher in 21 Sprachen veröffentlicht, an 18 europäischen Universitäten gelehrt und über 30 Unternehmen gegründet. Sein Schwerpunkt ist Positionierung und Sichtbarkeit.

Brauche ich für den Workshop Vorkenntnisse?

Nein, aber einen Ausgangspunkt: eine Leistung oder Expertise, die sich positionieren lässt. Der Workshop arbeitet an der Zuspitzung eines vorhandenen Profils, nicht am Aufbau von Fachwissen.

Was passiert nach der Anmeldung?

Die Anmeldung läuft über Digistore24, den Abwickler des Anbieters. Du erhältst den Zugangslink per E-Mail, dazu eine Erinnerung vor dem Termin und weitere Informationen des Veranstalters, die sich jederzeit abbestellen lassen.

Lohnt sich die Teilnahme auch ohne weiteres Programm?

Ja. Der Workshop steht für sich. Er liefert einen Abend lang strukturierte Arbeit an der eigenen Positionierung, live und mit der Möglichkeit nachzufragen. Die Teilnahme ist kostenlos und unverbindlich.

Passend dazu

Positionierung ist der Anfang, nicht das Ziel. Wie es danach mit Bühne und Verlagskontakt weitergeht, steht im GOLD-Programm; das kleinere Format dafür ist der Messetalk auf der Frankfurter Buchmesse. Nach welchen Regeln wir Anbieter einordnen, steht auf Über uns.

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